Influencia
Estás en una reunión y entonces comentas algo, pero parece que tu idea no tiene repercusión. No estas seguro de que debes hacer al respecto…
te preguntas ¿Cómo puedo influir mas? ¿Como puedo ampliar mi influencia?
En este artículo te lo explicaremos
Todos nos hemos encontrado con personas que dicen menos, pero lo que dicen suena más importante; personas que saben usar el silencio para dominar una conversación.
Entonces tener influencia significa más que solo hablar; se trata de ser reconocido y comprender los roles que desempeñan la autoridad de una posición de liderazgo, la emoción, la experiencia y las señales no verbales. Estos cuatro aspectos de influencia son esenciales para ti si quieres tener éxito como líder.
Ejerce Tu Autoridad
Usa la autoridad de una posición de liderazgo. Si tienes una posición de autoridad, la influencia se convierte en una propuesta más simple. Las personas con posiciones de liderazgo sobre los demás tienden a hablar más, a interrumpir más y a guiar más la conversación, eligiendo los temas, por ejemplo.
Si no tienes la autoridad de una posición de liderazgo en una situación particular, espera hablar menos, interrumpir menos y elegir menos los temas de conversación. Después de todo, el derecho a elegir los temas de conversación en una junta o reunión es un derecho reservado solo para los que tienen la autoridad de una posición.
Habla Con El Corazón
¿Qué haces si quieres desafiar a la autoridad posicional? Quizás tenga un producto, o una idea, o una empresa que quiera vender, y tenga el oído de alguien que pueda comprarlo. ¿Cómo se obtiene el control en ese tipo de situación?
El segundo aspecto de la influencia es la emoción. Usarla es una forma de contrarrestar la autoridad posicional y, en general, dominar una conversación. Cuando el otro lado tiene la autoridad y usted tiene la emoción, es posible algo más cercano a un empate.
De hecho, la pasión puede barrer la autoridad, cuando está bien apoyada y el orador está bien preparado. Todos hemos sido testigos de que eso sucedió cuando un joven artista desconocido desarma y corteja a los jueces, devastando la competencia, en una de esas competencias de talento. La pureza y el poder de la emoción en la actuación es suficiente para silenciar, y alistar, a los jueces a pesar de su autoridad posicional. De hecho, el discurso apasionado, la súplica de clemencia, el resumen ante el jurado que los hace llorar y gana el caso para el acusado: este es el tema de los clímax de Hollywood.
Demuestra Tu Experiencia
La pasión a menudo se vincula con la experiencia, el tercer aspecto de la influencia. Y de hecho, puedes dominar la conversación, superando la autoridad posicional, si tienes pasión y experiencia. La voz del experto difunto a veces se pierde en el clamor de las personas que desean ser escuchadas. Por lo tanto, la experiencia sin pasión no siempre es efectiva, pero si es paciente, puedes ser la última persona en un debate y, por lo tanto, tener su turno.
Aprende La Comunicación Detrás De La Interacción
El aspecto final de la influencia es el más sutil de los cuatro, y como tal rara vez puede vencer la autoridad posicional o la pasión. Pero en raras ocasiones, hábilmente manipulado, lo he visto prevalecer. ¿Qué es? Es el dominio de la danza de la interacción humana .
Tenemos muy poca conciencia de este aspecto de la influencia, pero todos somos participantes en él con más o menos experiencia. Aprendemos a una edad muy temprana que la conversación es un juego que juegan dos (o más) personas que implica respirar, guiñar, asentir, contacto visual, inclinación de la cabeza, gestos con las manos y toda una serie de señales verbales que ayudan a ambas partes a comunicarse entre sí.
De hecho, la conversación es mucho menos funcional sin estas señales no verbales. Es por eso que las conversaciones telefónicas no son tan satisfactorias como los encuentros en persona y por qué las llamadas en conferencia inevitablemente implican muchas más interrupciones, errores y conversaciones cruzadas. No estamos recibiendo las señales a las que estamos acostumbrados para ayudarnos a saber cuándo la otra persona está lista para entregarnos el bastón de conversación, y viceversa.
Extraído de las Señales de poder de Nick Morgan: La ciencia sutil de liderar grupos, persuadir a otros y maximizar su impacto personal.
Posibles Aplicaciones:
- Evalúa cuáles de estos cuatro aspectos ya posees, y luego identifica un aspecto que no posees y ponte metas para desarrollarlo
- En las reuniones organizacionales, presta atención a que aspecto de los mencionados tiene cada miembro de la reunión, luego identifica los que quieres desarrollar y pide ayuda a aquellos que tienen esos aspectos que buscas.
Has leído el articulo! Te ha interesado y pusiste a prueba los efectos de la influencia!
Ahora todos escuchan tus opiniones en las reuniones! y lo mejor es que recurren a ti en busca de consejo!
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